有想法的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初始都想做出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的項(xiàng)目來(lái)，打造一個(gè)個(gè)性的品牌，希望能通過(guò)本身的特別來(lái)引起轟動(dòng)。當(dāng)然，這樣的想法無(wú)可厚非，本身也是應(yīng)該的，可是往往我們?cè)谧龅臅r(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)有多么難，創(chuàng)業(yè)過(guò)的朋友都知道，做來(lái)做去，只有模仿別人成功的項(xiàng)目才是最有效快速的。但是差異化要是用好了，也絕對(duì)比單純的抄襲模仿更有競(jìng)爭(zhēng)力，更能引起市場(chǎng)的歡迎。今天就來(lái)分析一下怎么來(lái)給品牌做出差異化的定位，而不是走別人已經(jīng)走過(guò)的路。

眾所周知，差異化的定位就是在相同類(lèi)目同質(zhì)化的產(chǎn)品中做出不同，有不同才會(huì)有市場(chǎng)，不同的點(diǎn)位越多，市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)越大。比如同樣都是高富帥，一個(gè)是煤老板，一個(gè)是富二代，身份的不同，吸引關(guān)注的人群就不同。我們創(chuàng)業(yè)也是一樣，如何和同類(lèi)產(chǎn)品做出不同的身份標(biāo)簽，就是很有必要的事兒了。簡(jiǎn)單從幾個(gè)差異化來(lái)分析一下：

渠道上的差異化

當(dāng)我們的產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候，肯定要面對(duì)無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或許是行業(yè)大哥，一不小心可能就賠個(gè)血本無(wú)歸。所以一開(kāi)始我們就要從本行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的渠道上些功夫，找出不同，想好應(yīng)對(duì)的策略。

1. 渠道人群中的差異化

比如說(shuō)：在一條街道上的美容院，一家主打皮膚護(hù)理，主要人群是20歲以上白領(lǐng)美女。我們就要在護(hù)理的基礎(chǔ)上來(lái)主要推出抗衰老，減肥之類(lèi)的其他產(chǎn)品，把人群定位于40歲左右，渠道人群的差異化，就把目標(biāo)人群擴(kuò)大了。

2. 渠道服務(wù)的差異化

在渠道上我們面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候，不管是代理商還是經(jīng)銷(xiāo)商還是一個(gè)普通消費(fèi)者，和其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)不同的服務(wù)就可能促使一個(gè)產(chǎn)品發(fā)生變化，比如淘寶上一個(gè)送貨上門(mén)，一個(gè)貨到付款，就能讓產(chǎn)品有了不同市場(chǎng)反應(yīng)。當(dāng)然這樣的服務(wù)的差異化不單單是促銷(xiāo)這一個(gè)，還有其他很多種。

3. 渠道結(jié)構(gòu)的差異化

我們都知道如今互聯(lián)網(wǎng)電商狠狠沖擊來(lái)線(xiàn)下商家，其實(shí)這就是商家在渠道結(jié)構(gòu)上的變化，直接用物流派送，越過(guò)了一級(jí)二級(jí)代理商，經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品流通的成本降低，促使了商品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力，所以線(xiàn)下商家不難受還能誰(shuí)難受。

形象上的差異化

形象上的差異化往往最直接體現(xiàn)在品牌LOGO的不同上。耐克的“對(duì)勾”就讓我們感覺(jué)到運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品帶來(lái)的活力和奔放。蘋(píng)果中被“咬了一口的蘋(píng)果”，就帶給我們叛逆創(chuàng)新個(gè)性的感受。Logo形象上的差異化，是最能直接帶給消費(fèi)者品牌感受。誰(shuí)都可以想象，單純山寨的產(chǎn)品，肯定是不能做大做強(qiáng)的。企業(yè)的形象具有不可復(fù)制性和排他性，是受到法律的保護(hù)的，而我們?cè)谛麄骱头?wù)中，他的形成就是企業(yè)在市場(chǎng)定位，被市場(chǎng)認(rèn)可的一個(gè)過(guò)程，它很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思想所轉(zhuǎn)化。比如老羅做錘子手機(jī)，前期賦予了品牌一個(gè)工匠精神，雖然在產(chǎn)品上有些不完美，在市場(chǎng)上也受到了對(duì)手的嚴(yán)重打擊，但是在消費(fèi)者心中，只要在產(chǎn)品上看到一個(gè)亮點(diǎn)，哪怕是很小很小的亮點(diǎn)，也會(huì)覺(jué)得錘子產(chǎn)品是有工匠精神的，雖然還沒(méi)做到位，但是也在心中會(huì)留下一點(diǎn)期待。

設(shè)計(jì)上的差異化

一位大師曾經(jīng)說(shuō)：“在擁擠的市場(chǎng)上，美學(xué)能讓產(chǎn)品卓爾不群。”從人性角度考慮，所有人都會(huì)對(duì)新鮮的事物產(chǎn)生好奇。新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)可以更好的傳達(dá)產(chǎn)品的屬性和定位，引起購(gòu)買(mǎi)欲望。我們走在商場(chǎng)和超市中，當(dāng)沒(méi)有明確的品牌去購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，個(gè)性的店面設(shè)計(jì)，獨(dú)特的產(chǎn)品包裝，都是吸引消費(fèi)者瀏覽購(gòu)買(mǎi)的主要因素之一。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的獨(dú)特，才使蘋(píng)果手機(jī)引領(lǐng)潮流數(shù)十年，而設(shè)計(jì)上與其他產(chǎn)品做出差異化，在我們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，往往又是最簡(jiǎn)單直接的一步，所以在我們有條件的前提下，還有什么理由不去做呢？

人員上的差異化

讓員工激活品牌。不管在什么時(shí)代，即使在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，所以的項(xiàng)目都離不開(kāi)人的操作，所以員工的技能水平，服務(wù)水平，以及個(gè)人能力都影響著項(xiàng)目和品牌的發(fā)展。員工的形象就是企業(yè)的形象，員工的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì)，規(guī)范化的制度，統(tǒng)一化的形象，更有利于提升品牌在消費(fèi)者心中的分量。對(duì)員工的培訓(xùn)以及規(guī)范，是提升品牌差異化和競(jìng)爭(zhēng)力最有效的手段之一。

產(chǎn)品上的差異化

產(chǎn)品上的差異化，是品牌化中最直接的影響因素。我們絕對(duì)無(wú)法想象一個(gè)成名的品牌，會(huì)沒(méi)有自己的獨(dú)特的產(chǎn)品。產(chǎn)品上的研發(fā)能力又決定了品牌的發(fā)展之路，沒(méi)有更新迭代的產(chǎn)品，品牌的生命力絕對(duì)短之又短。不管是在產(chǎn)品型項(xiàng)目還是服務(wù)型項(xiàng)目上，我們都要不斷的探索和試驗(yàn)，只有不斷的創(chuàng)新，品牌才有機(jī)會(huì)持續(xù)的發(fā)展。